2. Estrategia

Dado la complejidad de negociar, es esencial que no se haga demasiado prisa y que se busca todo el consejo posible. Lo siguente son algunas cosas importantes que coresponden a tres etapas de las negociaciones:

1. Antes de decidir de negociar
   
   1. Sea proactivo: hay mucho que se puede y debe hacer antes de ser contactado por las empresas
   2. Consigue información: se necesito mucho información antes de hacer qualquiera decisión, incluso, información sobre:
      
      1. la empresa
         
         • su historia con respecto al medio ambiente, relaciones comunitarios, y negociaciones
         • sus poderes y debilidades
         • sus planes y intereses al respeto al desarrollo en el region
         • su mejor alternativo a un acuerdo (que tan importante es el proyecto para la empresa)
      2. el gobierno
         
         • intereses y planes
         • amigos/enemigos: los divisiones entre los varios sectores publicos
      3. otros comunidades dentro del area del proyecto: sus intereses y conflictos
      4. los derechos: los leyes, convenios, y principios nacionales y internacionales que apoyan a los comunidades y su medio ambiente
      5. apoyo: los grupos, instituciones, y recursos locales, nacionales, y internationales que se puede utilizar para oponer o negociar con una ETN
   3. Con la comunidad, discute y desarrolla su mejor alternativo a un acuerdo
      
      1. cuales son las opciones para la comunidad
      2. cuales son los deseos máximos
      3. cual es el mejor alternativo a un acuerdo: (para saber a que punto seria mejor no negociar)
      4. cuales son los razones y justificaciones para su posición sobre las negociaciones

2. Antes de Negociar
   
   1. Con la comunidad, discuta y desarrolle lo siguente:
      
      1. una estrategia para los comunicaciones y negociaciones con la ETN
      2. un proceso de consultación entre los negociadores de la comunidad y la comunidad: es importante que la comunidad esta en contacto fluido con los negociadores
      3. un proceso de ratificación de la comunidad al acuerdo: los negociadores tienen que entender bien cuales son las cosas que necesitan ser aprobado por la comunidad antes de firmar un acuerdo
   2. Eleja un equipo de negociacion: se debe pensar en varios papeles, incluso:
      
      1. lider: quien comunica la posición de la comunidad y hace la mayoria de la negociacion
      2. especialistas, incluso un abogado y un sientifico
      3. observador: alguien para observar y tomar notas sobre todo lo que pasa
      4. escéptico: alguien que duda todo
   3. Practique con la comunidad y como un equipo, aprendiendo los papeles (los socio-dramas puede ser muy utiles)

3. Negociación
   
   1. Sea seguro que tipo de autoridad tienen los representantes del ETN
   2. Sea proactivo sobre la agenda para las negociaciones (lo que va a ser negociado)
   3. Discute el proceso de las negociaciones
   4. Este enterado de las trampas comunes, como
      
      1. decepción (sobre hechos, autoridad, intento)
      2. sicologico (creando estrés, criticando personalmente, amanezando)
      3. “posicional” (demandas extremas, demandas que solo suben, demandas rigidas)
   5. Evite conflictos publicos entre los miembros del equipo
   6. Haga muchas preguntas sobre los razones atras de las demandas y intenciones de la ETN
   7. Sea seguro de la viabilidad y seguridad del acuerdo
   8. Sea seguro que el acuerdo tambien cubre los actos de empresas sub-contratistas