1. Introducción
Este charla esta dirigido a las comunidades indigenas (y los grupos de apoya) que estan
enfrentando el reto complicado de negociar con empresas trans-nacionales (ETN). Con el poco tiempo, solo voy a poder tocar y discutir algunos de los asuntos claves dentro de tales negociaciones, basado en las experiencias relevantes de comunidades por todos partes del mundo. La charla enfoquerá en tres temas: 1. estrategia de negociar; 2. la sustancia de un acuerdo; y 3. un proceso justo de negociacienes. Al fin, notaré algunas leyes y instituciones de otras paises que han servido comunidades en sus relaciones con las ETN.
Es importante que no se confunde esta charla sobre negociaciones con un consejo en favor de negociar. Mas bien, es un atento mostrar la complejidad y el peligro de las negociaciones para que se piensa bien no solamente en como hacerlo sino tambien en si vale o no negociar. Dentro de esto, se tiene que entender que el “arte” de negociar se ha puesto una industria y que las empresas y sus expertos tienen todo las ventajas en terminos de información, tecnica, y experiencia.
Antes de empezar una relación con una empresa, es importante pensar en los implicaciones de tales conversaciones o negociaciones. Una de las cosas mas importantes para las empresas hoy dia es la capacidad de decir que anda bien con las comunidades. Es uno de los pocos poderes que tiene la comunidad enfrentando una empresa, y con cada conversación y cada acuerdo se estan poniendo este poder a lado de la empresa. Las negociaciones legitimizan la empresa y a sus planes. Cada comunidad que firma un acuerdo con una empresa esta facilitando la industria generalmente - esta creando un precedente y con cada precedente se pone mas dificil para ellos mismos y para los otras comunidades oponer el desarrollo. Las empresas favorecen las negociaciones decentralizado porque es bastante dificil para un comunidad individuo oponer una ETN. Por eso, es critica una estrategia indigena unida para tratarse con todo la industria. En esta manera se podria enfrentar algunas de los obstaculos y injusticias fundamentales del desarrollo en vez de sacar un pedacito de cada empresa. Relacionado con esto, se tiene que ver las negociaciones como un opción ó parte de una estrategia mucho mas amplia.
